Horonya Finance (H.F) : Pour commencer, pouvez-vous nous présenter brièvement 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL : quand et comment est née l’entreprise, et quelles sont les motivations qui ont guidé sa création ?

Ben Ahmed Zoungrana ( B.A.Z ) : 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL a vu le jour en 2016, avec pour ambition de répondre de manière efficace et durable aux besoins d’approvisionnement des entreprises industrielles et minières au Burkina Faso et dans la sous-région ouest-africaine.
La création de l’entreprise découle d’une double passion : celle du sourcing industriel international et celle de la création de valeur ajoutée locale. Nous avons constaté que de nombreuses sociétés minières dépendaient entièrement de fournisseurs étrangers, avec des délais longs, des coûts élevés et une faible réactivité. C’est pour combler cette lacune que 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL a été fondée, autour d’une vision claire : apporter la qualité mondiale à portée locale, tout en valorisant les compétences et la fiabilité burkinabè.

H.F : Quels sont aujourd’hui les principaux domaines d’intervention de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL sur le secteur minier burkinabè ?

B.A.Z : Nos activités s’articulent autour de la fourniture de biens et services industriels et miniers, avec un positionnement fort en tant que centrale d’achat spécialisée. Nous intervenons dans plusieurs domaines clés, notamment les équipements électriques, d’instrumentation et d’automatisation, la plomberie industrielle, les pompes, les vannes et les systèmes de convoyage, les moteurs électriques, les roulements, les équipements roulants et de levage, ainsi que les solutions de ventilation et de climatisation (HVAC).
Nous accompagnons aussi bien les mines d’or, les cimenteries, les bureaux d’ingénierie que les industries manufacturières, en leur garantissant des produits conformes aux normes internationales et un support technique de proximité.

H.F : Vous êtes positionnés comme une centrale d’achat au service des industries minières et industrielles. Comment décririez-vous votre offre de produits et de services ?

B.A.Z : Notre offre est complète et intégrée. Nous assurons le sourcing, la négociation, la logistique et le contrôle qualité de bout en bout.
Nous mettons à disposition de nos clients une vaste gamme de produits d’origine (OEM) : matériel électrique et d’instrumentation (MARECHAL ELECTRIC, ABB, SIEMENS, PEPPERL+FUCHS, ENDRESS+HAUSER, SCHNEIDER, LEGRAND, etc.), pompes industrielles (GOULDS, KSB, FLOWSERVE, GRACO, GRUNDFOS…), équipements de convoyage (FLEXCO, CONTITECH, METSO…), ainsi que des pièces pour engins roulants et de levage (CATERPILLAR, KOMATSU, MANITOU, JCB, etc.).
Au-delà de la fourniture, nous offrons un accompagnement technique personnalisé, un service après-vente réactif et une traçabilité complète des produits livrés.

H.F : Vous êtes distributeur agréé de grands fabricants mondiaux d’équipements et de pièces industrielles. Pouvez-vous nous parler de vos principaux partenaires internationaux et de la valeur ajoutée qu’ils apportent à votre activité ?

B.A.Z : Effectivement, notre stratégie repose sur des partenariats solides avec des fabricants internationaux de premier plan. Nous sommes notamment partenaire privilégié d’ALBIN PUMP, ARO et ABB pour le Burkina Faso, distributeur officiel de MARECHAL ELECTRIC pour le Burkina Faso, distributeur régional (Burkina Faso, Niger, Togo, Bénin, Libéria) du fabricant de matériel de convoyage FLEXCO, et fournisseur agréé de GRAINGER (USA), qui représente et possède plusieurs marques industrielles dont SPEEDAIRE.
Ces partenariats nous permettent d’accéder directement à la source, d’offrir des produits authentiques à des prix compétitifs, de réduire les délais de livraison et d’assurer à nos clients un support technique certifié par les fabricants eux-mêmes.

Prenons le cas du leader mondial des bandes transporteuses et du matériel de convoyage Flexco dont nous sommes distributeur exclusif régional (Burkina Faso, Niger, Togo, Bénin, Libéria). A travers le technicien Flexco qui est à notre disposition, nous intervenons directement dans les mines. Ce qui est une plus-value de notre entreprise qui ne fait pas que livrer du matériel. Nous livrons du matériel et assurons le service après-vente en terme de maintenance et de dépannage.

H.F : Quelles garanties de qualité, de conformité et de fiabilité offrez-vous à vos clients dans un secteur aussi exigeant que celui des mines ?

B.A.Z : La qualité est au cœur de notre démarche. Nous avons mis en place des procédures rigoureuses de contrôle à chaque étape : sélection des fournisseurs, vérification des certifications, contrôle avant expédition et suivi post-livraison.
Tous nos produits proviennent de fabricants qui respectent les standards internationaux de sécurité et de performance. Nous privilégions systématiquement les pièces d’origine (OEM) et fournissons les certificats d’authenticité et de conformité sur demande. Enfin, notre service logistique et technique veille à la traçabilité complète de chaque commande.

H.F : Quand on parle de fourniture d’équipements, pièces et consommables dans le secteur minier, il y a forcément de la concurrence. Comment 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL fait-il pour se démarquer des autres ?

B.A.Z : Nous nous distinguons par un triptyque essentiel : réactivité, fiabilité et proximité. Contrairement à de simples revendeurs, nous sommes une centrale d’achat intégrée : nous négocions directement avec les fabricants, ce qui nous permet d’offrir les meilleurs prix et délais.
Notre réseau logistique international, combiné à une présence locale permanente, nous permet de répondre rapidement aux besoins spécifiques des mines. De plus, notre approche partenariale avec nos clients que nous considérons comme de véritables alliés garantit une satisfaction durable et une compréhension fine de leurs contraintes opérationnelles.

H.F : Quelle est la contribution de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL à l’économie nationale, notamment en termes d’emplois, de transferts de compétences et de création de valeur locale ?

B.A.Z : Nous sommes fiers de contribuer à la valorisation du contenu local au Burkina Faso. 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL emploie une équipe de professionnels burkinabè formés aux standards internationaux. Nos partenariats internationaux favorisent également le transfert de compétences techniques vers le personnel local, notamment dans la gestion de stocks, la maintenance industrielle et la logistique. Enfin, en remplaçant une partie des importations directes par des achats locaux structurés, nous retenons une valeur économique importante dans le pays tout en améliorant la disponibilité des équipements pour les acteurs miniers.

H.F : Comment votre entreprise s’inscrit-elle dans la dynamique de promotion du contenu local prônée par les autorités burkinabè dans le secteur minier ?

B.A.Z : Nous soutenons pleinement cette vision et nous la mettons en pratique. En tant qu’entreprise burkinabè, nous travaillons à accroître la part de fournisseurs locaux agréés dans la chaîne d’approvisionnement minière.
Nos partenariats avec des fabricants internationaux s’accompagnent d’un ancrage national fort : bureaux à Ouagadougou, personnel local, stockage sur place, et relation directe avec les sites miniers. Notre objectif est de faire de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL un acteur de référence du contenu local, capable de rivaliser en qualité et en performance avec tout fournisseur international.

H.F : Après près de 10 ans d’existence, quelles sont les principales difficultés auxquelles les fournisseurs locaux de biens et services font face dans le secteur minier, et quelles solutions préconisez-vous ?

B.A.Z : Les principaux défis restent la difficulté d’accès au financement, les procédures administratives complexes et parfois la méfiance envers les fournisseurs locaux.
Pour y remédier, il est essentiel que les autorités renforcent les mécanismes de soutien et de garantie pour les entreprises nationales, notamment par la création de lignes de crédit dédiées aux fournisseurs miniers.
Les sociétés minières, quant à elles, doivent accorder davantage de confiance et de volume d’affaires aux entreprises locales, afin de stimuler un écosystème national compétitif et durable.

H.F : Quels sont aujourd’hui les plus grands défis auxquels vous faites face dans un environnement économique marqué par la compétition internationale ?

B.A.Z : Nous faisons face à la volatilité des prix internationaux, à la fluctuation des devises et aux délais logistiques mondiaux. Sur le plan local, les contraintes administratives et bancaires ralentissent parfois l’efficacité opérationnelle.
Cependant, notre force réside dans notre agilité : grâce à nos partenariats directs avec les fabricants et notre expérience, nous anticipons les ruptures et maîtrisons nos coûts. Nous misons aussi sur la numérisation de nos processus et l’optimisation de la chaîne logistique pour rester compétitifs et fiables.

H.F : Comment voyez-vous l’évolution du secteur minier au Burkina Faso dans les 10 à 20 prochaines années ? Quelle place imaginez-vous pour les entreprises locales comme la vôtre dans un secteur minier en constante mutation ?

B.A.Z : Le secteur minier burkinabè restera un pilier de l’économie nationale. Nous anticipons une croissance soutenue mais plus exigeante, notamment en matière de contenu local, durabilité et transparence.
Les entreprises locales comme la nôtre auront un rôle central à jouer, à condition de monter en compétence, en structure et en crédibilité. Nous pensons que le futur du secteur passera par des partenariats équilibrés entre acteurs locaux et internationaux, où la valeur ajoutée restera de plus en plus sur le territoire.

H.F : Quelle est la vision à long terme de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL en matière de croissance, de diversification et d’innovation ?

B.A.Z : Notre vision à long terme est de devenir un acteur industriel régional majeur dans l’approvisionnement, la distribution et le service technique. Nous voulons élargir notre présence dans la sous-région, diversifier notre offre vers de nouvelles lignes de production locales et intégrer davantage de solutions technologiques innovantes (digitalisation, gestion intelligente des stocks, maintenance prédictive). Notre ambition est de continuer à innover sans renier nos valeurs : rigueur, fiabilité et excellence.

H.F : Comment votre entreprise intègre-t-elle les enjeux de durabilité, d’éthique et de responsabilité sociale dans ses activités quotidiennes ?

B.A.Z : Nous considérons la durabilité comme un engagement, pas comme une option. Cela se traduit par une sélection rigoureuse de fournisseurs responsables, des pratiques de gestion éthique, et un respect strict des normes environnementales et de sécurité.
Nous privilégions les partenariats avec des fabricants engagés et responsables. Sur le plan social, nous soutenons l’emploi local, la formation continue et la promotion du leadership féminin dans le secteur technique.

H.F : Quel message souhaiteriez-vous adresser aux acteurs publics et privés quant à la nécessité de soutenir et de faire confiance aux entreprises burkinabè dans le secteur minier ?

B.A.Z : Notre message est simple : la compétence existe localement. Les entreprises burkinabè ont prouvé leur professionnalisme, leur rigueur et leur capacité à répondre aux standards internationaux.
Faire confiance aux acteurs nationaux, c’est investir dans la souveraineté économique du Burkina Faso et préparer un avenir industriel plus autonome et durable. Nous invitons donc les autorités, les institutions financières et les sociétés minières à continuer de renforcer la place des entreprises locales au cœur de la chaîne d’approvisionnement du secteur minier.

Réalisée par Drissa Ouattara

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Burkina Faso

Togo

Bénin

Niger

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213 Nourr Hayat International est fier d’être le distributeur officiel des produits MARECHAL ELECTRIC au Burkina Faso. À la pointe de la technologie pour vos besoins industriels et miniers, nous avons l’équipement qu’il vous faut, nous fournissons des solutions de pointe pour les mines d’or, de zinc, de cuivre, ainsi que pour l’industrie du diamant, du manganèse et du fer.

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Ben Ahmed Zoungrana : C’est avec enthousiasme que je saisis cette occasion pour me présenter ainsi que notre entreprise. Je suis Ben Ahmed Zoungrana, Directeur général de l’entreprise 213 Nourrhayat International. Notre société, une centrale d’achats créée en 2016, a pour vocation de répondre aux besoins des clients en matière d’approvisionnement international. Nous comptons parmi nos clients des groupes internationaux tels IAMGOLD avec sa filiale IAMGOLD Essakane SA, Ciments de l’Afrique (CIMAF) avec sa filiale CIMAF Burkina Faso notamment, et des PME et PMI ayant leurs activités au Burkina Faso.

Ma passion pour le domaine des achats internationaux et mon désir d’apporter une valeur ajoutée aux entreprises ont été les moteurs de la création de 213 Nourrhayat International. Ayant acquis une solide expérience dans le secteur, j’ai décidé de fonder une entreprise qui se distinguerait par son engagement envers l’excellence, la qualité et la satisfaction client.

En tant que Directeur général, je suis pleinement investi dans la vision de notre entreprise. Je suis guidé par le désir de développer 213 Nourrhayat International en tant que référence dans le secteur des achats internationaux. Notre objectif est de continuer à étendre notre portée géographique, d’explorer de nouvelles opportunités et de rester à l’avant-garde des dernières tendances du marché.

Je suis extrêmement reconnaissant envers notre équipe talentueuse et dévouée, qui constitue le pilier de notre succès. Leur expertise, leur professionnalisme et leur passion sont la force motrice derrière chaque étape de notre parcours.

Enfin, je tiens à exprimer ma sincère gratitude envers nos clients et partenaires. Leur confiance et leur soutien continu sont les fondements de notre croissance. Nous restons engagés à leur fournir un service de qualité exceptionnelle, à honorer nos engagements et à surpasser leurs attentes.

Le Burkina Faso a adopté des textes sur le contenu local. Comment appréciez-vous ces textes ?

Avant toute chose je tiens à féliciter et à remercier chaleureusement toutes les intelligences qui ont lutté et œuvré pour l’adoption de ces textes.

Ils permettront aux entrepreneurs burkinabè d’obtenir plus de parts de marché dans le secteur de la fourniture de biens et services aux entreprises minières et à leurs sous-traitants.

Il faut souligner qu’il s’agit d’un marché de plusieurs milliards de FCFA qui, bien exploité, permettra aux burkinabè de mieux ressentir dans le panier quotidien de la ménagère, l’effet de l’activité minière dans le pays.

C’est un fait, les entreprises exploitantes de ce secteur font beaucoup, mais elles ne peuvent pas employer tout le monde. Par contre, en faisant appel de manière plus importante aux entreprises burkinabè pour leurs besoins quotidiens en biens et services, elles permettraient de créer de l’expertise nationale burkinabè dans ce secteur, de nombreux emplois indirects, de la richesse partagée de manière plus large et obtenir de ce fait, la sérénité sociale nécessaire pour opérer.  En gros, tout le monde y gagnerait.

Je considère aussi que c’est une opportunité unique que doivent saisir les entrepreneurs burkinabè pour changer de paradigme, découvrir ce secteur et ses réalités, en apprendre, et profiter de tout le potentiel qu’il offre.

Après quelques temps de mise en œuvre, êtes-vous satisfait ?

Toute nouvelle mesure prend du temps à avoir des effets perceptibles. Nous ne sommes en réalité qu’à la deuxième année d’application de ces textes. Un temps d’adaptation est nécessaire pour toutes les parties prenantes.

Par contre, on ne peut nier le fait que ces textes ont permis d’amorcer une nouvelle dynamique et un changement de paradigme dans la stratégie et les habitudes d’approvisionnement des entreprises minières et de leurs sous-traitants. De plus en plus, elles ont pris l’initiative de faire appel aux entreprises burkinabè pour s’approvisionner en pièces et matériels qu’elles recevaient exclusivement d’entreprises étrangères.

Pour mentionner 213 Nourrhayat International, cette nouvelle donne nous a permis de faire nos preuves, d’augmenter notre chiffre d’affaires mais surtout d’en apprendre plus sur les processus miniers, et sur les pièces et matériels nécessaires à leur bon déroulement. Nous avons aussi élargi la liste de nos partenaires en allant vers de nouvelles sources d’approvisionnement pour répondre aux besoins de nos clients.

Nous espérons que les choses iront en s’améliorant et que très bientôt au moins 95% des besoins des entreprises minières et de leurs sous-traitants seront comblés exclusivement par des entreprises burkinabè.

Par exemple, la construction du projet KIAKA SA de l’entreprise minière West African Resources, est une très belle opportunité dont les entreprises burkinabè doivent tirer profit. Nous espérons que le sous-traitant désigné pour mener à bien ce projet, Lycopodium, fera principalement appel à nous, entreprises burkinabè, pour leurs besoins en biens et services en toute sorte.

Vous êtes représentant de marques, présentez-nous ces gammes de produits ?

Effectivement, nous fournissons différentes gammes de produits à notre clientèle. Notre atout principal est le fait que nous avons des partenaires sur tous les continents capables de nous procurer tout ce dont nos clients ont besoin.

La liste ci-dessous est non exhaustive joint dans le tableau.

En plus d’être une centrale d’achat, notre stratégie a évolué afin de faire de l’entreprise, un distributeur local et sous-régional de plusieurs marques. Nous sommes désormais partenaire privilégié des marques MARECHAL ELECTRIC, ALBIN, ARO, ABB pour le Burkina Faso, représentant pour l’Afrique de l’Ouest du fournisseur américain GRAINGER qui distribue plusieurs marques et qui est aussi propriétaire d’autres marques telles SPEEDAIRE. Nous continuons à travailler afin d’avoir plus de partenariats privilégiés.

Ces relations privilégiées nous permettent de répondre plus rapidement à nos clients, de leur assurer les meilleurs prix et de réduire les délais de livraison en faisant du stock de pièces et de matériel localement.

Quelles sont les avantages de ses produits et pourquoi une mine a intérêt à traiter avec vous ?

Depuis nos débuts, nous avons travaillé sans relâche pour établir des partenariats solides avec des fournisseurs internationaux de premier plan. Cette collaboration étroite nous permet d’offrir à nos clients une vaste gamme de produits de qualité supérieure, répondant à leurs exigences spécifiques.

Nous attachons une grande importance à la satisfaction de nos clients. Notre équipe dévouée et expérimentée s’efforce de comprendre leurs besoins et de leur offrir des solutions sur mesure. Nous croyons en la création de relations de confiance à long terme avec nos clients, en travaillant main dans la main pour atteindre leurs objectifs.

Chez 213 Nourrhayat International, nous mettons également un fort accent sur la qualité. Nous sommes conscients de l’importance de fournir des produits conformes aux normes les plus élevées. C’est pourquoi nous avons mis en place des processus rigoureux de contrôle de la qualité à chaque étape de notre chaîne d’approvisionnement.

Plusieurs sociétés minières évoquent le manque de capacités des nationaux à fournir des biens de qualité ? Êtes-vous d’avis ?

Il n’y a rien de moins véridique que cette affirmation.

De nos jours, de nombreuses centrales d’achats, de nombreux distributeurs de matériel de tout genre et de sources plurielles et fiables, burkinabè, existent et sont capables de relever ce défi. 213 Nourrhayat International en est l’un des plus parfaits exemples. On peut affirmer sans se tromper que désormais, il n’y a plus besoin de faire appel à des centrales d’achats et distributeurs étrangers. Cela ne devrait plus qu’être une exception désormais.

Il suffit aux entreprises et sous-traitants miniers de communiquer les spécifications techniques exactes de ce dont elles ont besoin pour que les fournisseurs burkinabè puissent répondre à leurs exigences. Il y a et aura toujours des fournisseurs peu recommandables, qu’ils soient nationaux ou étrangers. C’est aux entreprises et sous-traitants miniers de nouer des ententes avec les meilleurs fournisseurs locaux, ayant fait leurs preuves et leur offrant les meilleures garanties de qualité en faisant jouer la concurrence.

Encore une fois 213 Nourrhayat International en est la preuve. Au début, pour prouver notre bonne foi, nous avons pris l’initiative de toujours fournir des certificats de conformité, des certificats d’origine avec nos livraisons. Les entreprises clientes ont le droit d’exiger ces documents pour se rassurer et faire un premier tri. Au fur et à mesure, nous avons fait nos preuves et une relation de confiance s’est installée.

Plusieurs clients nous ont fait confiance en nous confiant la livraison de pièces critiques et ont été satisfaits de recevoir ces pièces dans les temps et avec une qualité indiscutable! Cependant, nous devons préciser que ces clients ont été de vrais partenaires et nous ont accompagnés en répondant volontiers à nos questions de précision et parfois en nous mâchant une partie du travail technique.

Cela me rappelle les premières fois où il nous a été demandé la livraison de matériels d’instrumentation comme des sondes ou des éléments de broyeurs, de concasseurs, de pièces de pelles, de dumpers, de niveleuses, de camions, de groupes électrogènes, etc.

Ce dont nous ignorions même l’existence. Il est bien sûr certain que nous n’aurions jamais pu en assurer la livraison mais, désormais, nous pouvons même discuter de salle d’or, de bande convoyeur, de processus de lixiviation, etc. J’en profite pour remercier ces clients-partenaires.

Je demande à ces sociétés minières de dépasser leur appréhension et parfois préjugés et ils verront qu’ils ont tort et, que faire appel à des locaux confère de nombreux avantages, comme la possibilité de réduire la valeur comptable de leur stock en pièces et matériels. Si un fournisseur local obtient un contrat de 2 à 3 ans de fourniture de telle ou telle catégorie de pièces, il fera du stock localement pour pouvoir assurer la livraison rapide à son client, ce qui réduira la nécessité pour le client de faire du stock. Des entreprises comme DIACFA, GROUPE HAGE, 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL, etc. en sont la preuve.

Avez-vous des recommandations à formuler pour une meilleure mise en œuvre du Contenu local ?

Nos recommandations s’adressent surtout à nos autorités. La fourniture de biens et services aux entreprises et sous-traitants miniers est un levier non-négligeable de développement dans notre pays. Comme indiqué précédemment dans cette entrevue, les avantages sont transversaux et surtout critiques de nos jours.

Elles ne sont pas la panacée et exhaustives mais je crois très certainement qu’elles peuvent faire une grande différence positive dans la vie des entrepreneurs burkinabè.

Une révision de certaines dispositions existantes permettra aux fournisseurs locaux d’augmenter leur part dans le marché de la fourniture de biens et services aux entreprises minières et à leurs sous-traitants.

Lire les recommandations sur le tableau.

Interview réalisée par Elie KABORE

#Mines_Actu_Burkina

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