À la tête de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL depuis sa création en 2016, Ben Ahmed Zoungrana incarne une nouvelle génération d’entrepreneurs burkinabè engagés dans la valorisation du contenu local. Spécialisée dans la fourniture d’équipements et de services industriels et miniers, son entreprise s’est imposée comme un partenaire stratégique pour de nombreux acteurs du secteur extractif au Burkina Faso et dans la sous-région. Dans cet entretien exclusif, le Directeur général revient sur la vision, les défis et les ambitions d’une société qui prône la qualité mondiale à portée locale.
Horonya Finance (H.F) : Pour commencer, pouvez-vous nous présenter brièvement 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL : quand et comment est née l’entreprise, et quelles sont les motivations qui ont guidé sa création ?
Ben Ahmed Zoungrana ( B.A.Z ) : 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL a vu le jour en 2016, avec pour ambition de répondre de manière efficace et durable aux besoins d’approvisionnement des entreprises industrielles et minières au Burkina Faso et dans la sous-région ouest-africaine.
La création de l’entreprise découle d’une double passion : celle du sourcing industriel international et celle de la création de valeur ajoutée locale. Nous avons constaté que de nombreuses sociétés minières dépendaient entièrement de fournisseurs étrangers, avec des délais longs, des coûts élevés et une faible réactivité. C’est pour combler cette lacune que 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL a été fondée, autour d’une vision claire : apporter la qualité mondiale à portée locale, tout en valorisant les compétences et la fiabilité burkinabè.
H.F : Quels sont aujourd’hui les principaux domaines d’intervention de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL sur le secteur minier burkinabè ?
B.A.Z : Nos activités s’articulent autour de la fourniture de biens et services industriels et miniers, avec un positionnement fort en tant que centrale d’achat spécialisée. Nous intervenons dans plusieurs domaines clés, notamment les équipements électriques, d’instrumentation et d’automatisation, la plomberie industrielle, les pompes, les vannes et les systèmes de convoyage, les moteurs électriques, les roulements, les équipements roulants et de levage, ainsi que les solutions de ventilation et de climatisation (HVAC).
Nous accompagnons aussi bien les mines d’or, les cimenteries, les bureaux d’ingénierie que les industries manufacturières, en leur garantissant des produits conformes aux normes internationales et un support technique de proximité.
H.F : Vous êtes positionnés comme une centrale d’achat au service des industries minières et industrielles. Comment décririez-vous votre offre de produits et de services ?
B.A.Z : Notre offre est complète et intégrée. Nous assurons le sourcing, la négociation, la logistique et le contrôle qualité de bout en bout.
Nous mettons à disposition de nos clients une vaste gamme de produits d’origine (OEM) : matériel électrique et d’instrumentation (MARECHAL ELECTRIC, ABB, SIEMENS, PEPPERL+FUCHS, ENDRESS+HAUSER, SCHNEIDER, LEGRAND, etc.), pompes industrielles (GOULDS, KSB, FLOWSERVE, GRACO, GRUNDFOS…), équipements de convoyage (FLEXCO, CONTITECH, METSO…), ainsi que des pièces pour engins roulants et de levage (CATERPILLAR, KOMATSU, MANITOU, JCB, etc.).
Au-delà de la fourniture, nous offrons un accompagnement technique personnalisé, un service après-vente réactif et une traçabilité complète des produits livrés.
H.F : Vous êtes distributeur agréé de grands fabricants mondiaux d’équipements et de pièces industrielles. Pouvez-vous nous parler de vos principaux partenaires internationaux et de la valeur ajoutée qu’ils apportent à votre activité ?
B.A.Z : Effectivement, notre stratégie repose sur des partenariats solides avec des fabricants internationaux de premier plan. Nous sommes notamment partenaire privilégié d’ALBIN PUMP, ARO et ABB pour le Burkina Faso, distributeur officiel de MARECHAL ELECTRIC pour le Burkina Faso, distributeur régional (Burkina Faso, Niger, Togo, Bénin, Libéria) du fabricant de matériel de convoyage FLEXCO, et fournisseur agréé de GRAINGER (USA), qui représente et possède plusieurs marques industrielles dont SPEEDAIRE.
Ces partenariats nous permettent d’accéder directement à la source, d’offrir des produits authentiques à des prix compétitifs, de réduire les délais de livraison et d’assurer à nos clients un support technique certifié par les fabricants eux-mêmes.
Prenons le cas du leader mondial des bandes transporteuses et du matériel de convoyage Flexco dont nous sommes distributeur exclusif régional (Burkina Faso, Niger, Togo, Bénin, Libéria). A travers le technicien Flexco qui est à notre disposition, nous intervenons directement dans les mines. Ce qui est une plus-value de notre entreprise qui ne fait pas que livrer du matériel. Nous livrons du matériel et assurons le service après-vente en terme de maintenance et de dépannage.
H.F : Quelles garanties de qualité, de conformité et de fiabilité offrez-vous à vos clients dans un secteur aussi exigeant que celui des mines ?
B.A.Z : La qualité est au cœur de notre démarche. Nous avons mis en place des procédures rigoureuses de contrôle à chaque étape : sélection des fournisseurs, vérification des certifications, contrôle avant expédition et suivi post-livraison.
Tous nos produits proviennent de fabricants qui respectent les standards internationaux de sécurité et de performance. Nous privilégions systématiquement les pièces d’origine (OEM) et fournissons les certificats d’authenticité et de conformité sur demande. Enfin, notre service logistique et technique veille à la traçabilité complète de chaque commande.
H.F : Quand on parle de fourniture d’équipements, pièces et consommables dans le secteur minier, il y a forcément de la concurrence. Comment 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL fait-il pour se démarquer des autres ?
B.A.Z : Nous nous distinguons par un triptyque essentiel : réactivité, fiabilité et proximité. Contrairement à de simples revendeurs, nous sommes une centrale d’achat intégrée : nous négocions directement avec les fabricants, ce qui nous permet d’offrir les meilleurs prix et délais.
Notre réseau logistique international, combiné à une présence locale permanente, nous permet de répondre rapidement aux besoins spécifiques des mines. De plus, notre approche partenariale avec nos clients que nous considérons comme de véritables alliés garantit une satisfaction durable et une compréhension fine de leurs contraintes opérationnelles.
H.F : Quelle est la contribution de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL à l’économie nationale, notamment en termes d’emplois, de transferts de compétences et de création de valeur locale ?
B.A.Z : Nous sommes fiers de contribuer à la valorisation du contenu local au Burkina Faso. 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL emploie une équipe de professionnels burkinabè formés aux standards internationaux. Nos partenariats internationaux favorisent également le transfert de compétences techniques vers le personnel local, notamment dans la gestion de stocks, la maintenance industrielle et la logistique. Enfin, en remplaçant une partie des importations directes par des achats locaux structurés, nous retenons une valeur économique importante dans le pays tout en améliorant la disponibilité des équipements pour les acteurs miniers.
H.F : Comment votre entreprise s’inscrit-elle dans la dynamique de promotion du contenu local prônée par les autorités burkinabè dans le secteur minier ?
B.A.Z : Nous soutenons pleinement cette vision et nous la mettons en pratique. En tant qu’entreprise burkinabè, nous travaillons à accroître la part de fournisseurs locaux agréés dans la chaîne d’approvisionnement minière.
Nos partenariats avec des fabricants internationaux s’accompagnent d’un ancrage national fort : bureaux à Ouagadougou, personnel local, stockage sur place, et relation directe avec les sites miniers. Notre objectif est de faire de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL un acteur de référence du contenu local, capable de rivaliser en qualité et en performance avec tout fournisseur international.
H.F : Après près de 10 ans d’existence, quelles sont les principales difficultés auxquelles les fournisseurs locaux de biens et services font face dans le secteur minier, et quelles solutions préconisez-vous ?
B.A.Z : Les principaux défis restent la difficulté d’accès au financement, les procédures administratives complexes et parfois la méfiance envers les fournisseurs locaux.
Pour y remédier, il est essentiel que les autorités renforcent les mécanismes de soutien et de garantie pour les entreprises nationales, notamment par la création de lignes de crédit dédiées aux fournisseurs miniers.
Les sociétés minières, quant à elles, doivent accorder davantage de confiance et de volume d’affaires aux entreprises locales, afin de stimuler un écosystème national compétitif et durable.
H.F : Quels sont aujourd’hui les plus grands défis auxquels vous faites face dans un environnement économique marqué par la compétition internationale ?
B.A.Z : Nous faisons face à la volatilité des prix internationaux, à la fluctuation des devises et aux délais logistiques mondiaux. Sur le plan local, les contraintes administratives et bancaires ralentissent parfois l’efficacité opérationnelle.
Cependant, notre force réside dans notre agilité : grâce à nos partenariats directs avec les fabricants et notre expérience, nous anticipons les ruptures et maîtrisons nos coûts. Nous misons aussi sur la numérisation de nos processus et l’optimisation de la chaîne logistique pour rester compétitifs et fiables.
H.F : Comment voyez-vous l’évolution du secteur minier au Burkina Faso dans les 10 à 20 prochaines années ? Quelle place imaginez-vous pour les entreprises locales comme la vôtre dans un secteur minier en constante mutation ?
B.A.Z : Le secteur minier burkinabè restera un pilier de l’économie nationale. Nous anticipons une croissance soutenue mais plus exigeante, notamment en matière de contenu local, durabilité et transparence.
Les entreprises locales comme la nôtre auront un rôle central à jouer, à condition de monter en compétence, en structure et en crédibilité. Nous pensons que le futur du secteur passera par des partenariats équilibrés entre acteurs locaux et internationaux, où la valeur ajoutée restera de plus en plus sur le territoire.
H.F : Quelle est la vision à long terme de 213 NOURRHAYAT INTERNATIONAL en matière de croissance, de diversification et d’innovation ?
B.A.Z : Notre vision à long terme est de devenir un acteur industriel régional majeur dans l’approvisionnement, la distribution et le service technique. Nous voulons élargir notre présence dans la sous-région, diversifier notre offre vers de nouvelles lignes de production locales et intégrer davantage de solutions technologiques innovantes (digitalisation, gestion intelligente des stocks, maintenance prédictive). Notre ambition est de continuer à innover sans renier nos valeurs : rigueur, fiabilité et excellence.
H.F : Comment votre entreprise intègre-t-elle les enjeux de durabilité, d’éthique et de responsabilité sociale dans ses activités quotidiennes ?
B.A.Z : Nous considérons la durabilité comme un engagement, pas comme une option. Cela se traduit par une sélection rigoureuse de fournisseurs responsables, des pratiques de gestion éthique, et un respect strict des normes environnementales et de sécurité.
Nous privilégions les partenariats avec des fabricants engagés et responsables. Sur le plan social, nous soutenons l’emploi local, la formation continue et la promotion du leadership féminin dans le secteur technique.
H.F : Quel message souhaiteriez-vous adresser aux acteurs publics et privés quant à la nécessité de soutenir et de faire confiance aux entreprises burkinabè dans le secteur minier ?
B.A.Z : Notre message est simple : la compétence existe localement. Les entreprises burkinabè ont prouvé leur professionnalisme, leur rigueur et leur capacité à répondre aux standards internationaux.
Faire confiance aux acteurs nationaux, c’est investir dans la souveraineté économique du Burkina Faso et préparer un avenir industriel plus autonome et durable. Nous invitons donc les autorités, les institutions financières et les sociétés minières à continuer de renforcer la place des entreprises locales au cœur de la chaîne d’approvisionnement du secteur minier.
Réalisée par Drissa Ouattara